Sälja med klassen så skapar skolklasser lyckade försäljningar

När en klass vill samla in pengar till en resa, ett läger eller nya aktiviteter i skolan blir försäljning ett naturligt val. Men hur gör man för att organisera arbetet, hålla motivationen uppe och samtidigt skapa nöjda kunder? Många skolklasser lyckas bra genom att välja lättsålda produkter som uppskattas av både grannar, släkt och kollegor. Med tydlig planering, bra produkter och enkel administration blir Sälja med klassen mer än bara ett sätt att tjäna pengar det blir också ett gemensamt projekt som stärker gemenskapen.

Varför gemensam försäljning fungerar så bra

Att sälja tillsammans i klassen ger flera vinster på samma gång. Dels handlar det om pengar till ett tydligt mål, men också om erfarenheter som eleverna bär med sig långt efter att pengarna har använts.

En klassförsäljning ger ofta:

En tydlig, gemensam målsättning till exempel en resa, ett läger eller ett större gemensamt inköp.
Träning i ansvar, planering, kundkontakt och samarbete.
Ett konkret resultat: ju mer klassen säljer, desto mer pengar hamnar i klasskassan.

När klassen arbetar mot ett mål blir försäljningen mer motiverande. Många föräldrar och lärare märker att även de elever som annars är lite tystare växer när de får en tydlig uppgift: visa en katalog, berätta kort om produkten och ta emot en beställning.

En annan viktig faktor är typen av produkt. Försäljning blir enklare när produkterna:

Har ett rimligt pris.
Används i vardagen av många.
Upplevs som lite extra roliga eller lyxiga.

Mat, och särskilt pasta, är ett exempel på något som de flesta hushåll köper regelbundet. När kunderna känner att de ändå behöver produkten, och samtidigt stöttar en klass, blir köpet enkelt att motivera. Därför väljer många skolklasser produkter som går hem hos både barnfamiljer, pensionärer och matintresserade.

Så planerar klassen en smart försäljning

En lyckad klassförsäljning börjar med en enkel men tydlig plan. Även yngre elever kan vara delaktiga om upplägget är konkret och uppdelat i steg. Många klasser arbetar enligt ungefär följande struktur:

1. Bestäm målet
Klass och föräldrar enas om vad pengarna ska gå till och hur mycket som behövs. Ett tydligt belopp och en tidpunkt till exempel 30 000 kronor till klassresa nästa vår gör det lättare att uppskatta hur mycket varje elev behöver sälja.

2. Välj produkter och samarbetspartner
Klassen väljer en leverantör med produkter som känns både lätta att sälja och lätta att leverera. Ett varierat sortiment med till exempel durumvetepasta, glutenfri pasta, pesto, oliver och smaksatt olivolja gör att kunderna kan välja det som passar dem bäst. En del leverantörer erbjuder dessutom gift boxes med lyxpasta, vilket ofta blir populära presentartiklar.

3. Använd både katalog och webbshop
Många leverantörer erbjuder i dag både tryckta säljkataloger och personliga webbshoppar.
Katalogerna passar bra vid dörrknackning, besök hos släktingar och föräldrars arbetsplatser.
Webbshoppar gör det enkelt att nå kunder digitalt, till exempel via sociala medier eller sms-länkar.

För den som sköter administrationen i klassen ofta en förälder eller mentor underlättar webbshoppen sammanställningen. Försäljning från katalog kan matas in i efterhand, och plocklistor skapas automatiskt när försäljningen avslutas.

4. Sätt en tydlig tidsram
En bestämd säljperiod, till exempel tvåtre veckor, hjälper klassen att hålla fokus. Eleverna vet att de ska vara extra aktiva under den tiden, och kontaktpersonen kan planera när beställningarna ska skickas in, när leveransen kommer och när produkterna ska delas ut.

5. Följ upp och fira resultatet
När produkterna har levererats och betalningen är klar är det värdefullt att visa för eleverna hur mycket klassen faktiskt tjänade. Att koppla insatsen till något konkret till exempel att den här försäljningen finansierade boendet på hela klassresan gör arbetet meningsfullt.

Vad skolklasser brukar sälja och varför pasta sticker ut

Skolklasser säljer i dag många olika saker: kakor, godis, kryddor, ljus, underkläder, salami, tävlingar eller lotter. Vissa produkter fungerar bättre för yngre elever, andra är mer anpassade för äldre. Matprodukter med hög kvalitet och rimliga priser hör ofta till de mest uppskattade, eftersom de fyller en tydlig funktion i vardagen.

Pasta utmärker sig av flera skäl:

Den används året runt, oavsett säsong.
Den passar alla åldrar och många olika rätter från enkel köttfärssås till mer avancerade skaldjursrätter.
Den kan varieras med olika smaker, former och råvaror, till exempel glutenfri ärt- och linspasta eller premiumsorter med citron och tryffel.

När pastan kombineras med goda tillbehör som röd och grön pesto, gröna oliver eller smaksatta olivoljor skapas färdiga måltidspaket som är lätta att sälja in. Kunderna upplever att de köper något både gott och användbart, samtidigt som de stödjer en klass.

För klassen är marginalen per produkt avgörande. När vinsten per såld enhet ligger kring 3150 kronor byggs klasskassan snabbt upp, även om varje kund bara köper några få artiklar. En enda granne som beställer ett trepack durumvetepasta och en burk pesto kan till exempel bidra med över 60 kronor direkt till klassen.

För att hålla engagemanget uppe kan läraren eller kontaktpersonen:

Lyfta små delmål under säljperioden.
Visa exempel på hur mycket varje elev bidrar med.
Påminna om det gemensamma målet, till exempel en resa ut i Europa eller en aktivitet på hemmaplan.

När allting fungerar smidigt från beställning till leverans blir upplevelsen positiv både för elever, föräldrar och kunder. Många klasser väljer därför att återkomma till samma samarbetspartner flera år i rad.

För skolklasser som vill arbeta med kvalitativa pastaprodukter, smaksatt olivolja och tillbehör som är svåra att hitta i vanliga butiker kan företaget pastapoint vara ett intressant alternativ.